we are what we sell

projector
【名詞】
1. 設計者;計劃者
2. 投射器
3. 放映機;放映師

是的，這就是投影機的英文說法，它同是也有設計者、計畫者的含意。我經常在想，公司的核心價值是甚麼？不是低價的視聽產品，不是名聲響亮的品牌，而是我們的規劃，我們針對每個客戶給的獨一無二的計畫。

常常看到我們的業務經理在做一些奇怪的事，比如有一次他畫了一張怪圖，他說那是根據某位學校老師要求，自己畫出來給工廠依樣製作、用來移動投影機的資訊架；我也聽過他在訂購壓克力板，原來是要把掛在川堂當資訊看板的電漿電視包覆起來，幫電視穿雨衣就對了。

↑穿雨衣的電漿電視

這些過程都很有趣，我們也一直認為客戶機車的要求是我們成長的動力。但我不喜歡的是，還在規畫尚未簽約時期，有些客戶會把我們花了一、二週來回奔波，跟對方溝通討論過後的規劃方案，一股腦地拿給其他競爭廠商看，用以脅迫大家降低價格。
(劇情模擬：客戶把A的規畫拿去跟B說，欸，人家會做這個耶，你會嗎？然後B拿到規劃了，當然也說沒問題，然後客戶就回過頭來跟A說，欸，你這套人家B也會，而且價格比你低耶，你要不要再調整一下價格阿？)

這是為甚麼愈來愈多(平面)設計師拒絕比稿，尚未簽約前的提案與規劃，應該也是智慧財產的一部分，理應受到客戶的尊重。如果客戶理直氣壯的說，一樣的東西當然要花便宜的價格購買，那試問，花便宜的價格能買到這些規畫嗎？這樣算是在瓢竊A的想法，然後請B製作生產，跟盜版DVD、仿冒LV包有甚麼不同？更糟的是，由B去施作A的想法，經常是畫虎不成反類犬，原本很棒的規畫根本無法做到位，因為那不是他自己生出來的孩子呀。

我把我的氣憤說給業務經理聽，他卻悻悻然地說，這個圈子一直都是這樣玩的阿。所以我們要延續陋習，或是，有改變的那一天。